有人可能会有疑问，为什么同样的产品，别人能卖爆，自己却滞销亏钱？
自己所在的行业，到底应该适合什么样的商业模式？
如何能避开竞争对手，用好的商业模式弯道超车？
答案应该是，隐藏在商业模式类型的选择上！
那么商业模式到底有多少种类型呢？
站在不同角度和维度，分类方式有所不同。
就好比，同意的一块布料，有人做成西装、有人做成运动服，价格相差10倍不止。
今天，志强企服来深度拆解一下，按照常规方式可以分为四大类。
分别是：产品型模式、服务型模式、解决方案型模式、平台型模式
一、产品型模式：
把技术优势变成印钞流水线
哪些是产品型模式？
1. 有技术含量的行业，比如高科技、芯片、人工智能、生物医药等，因为有技术壁垒，一般企业玩不了。
2. 有需求标准化的行业，比如快消品、预制菜、、中央厨房等，因为有市场强需求，这要求企业能标准化、模块化的能力
3. 有成本优势型的行业，比如服装代工、机械自动化生产等，因为有供应链优势，大批量成本生产优势，这需要企业有资金密集、劳动力密集优势
举例说明：
农夫山泉：用全国八大水源地来构建资源护城河，把一瓶水能卖出20%毛利率。
大疆无人机：用自研的飞控系统，吊打同行，在全球消费级无人机市场，占有率超过70%。
二、服务型模式
让客户“离不开”的终极心法
哪些是服务型模式？
1. 需求可以个性化定制，比如教育、医疗服务等行业
2. 客户决策成本高的行业，比如企业咨询，出策划方案
3. 有服务体验要求的行业，比如酒店高端服务，就要求有差异化
举例说明：
海底捞的服务：用变态服务把火锅做成社交货币，翻台率超过同行的30%。
得到APP的服务：用知识付费赛道，靠每天听一本书来培养用户的日活习惯。
当然，这里也有一些失败的案例：
比如，某个家政平台盲目扩张时，阿姨的培训不到位，差评率飙升40% 。某个在线教育平台，过度的依赖讲师，结果是讲师出走，还顺走80%学员
三、解决方案型模式
从卖产品到卖结果
哪些是解决方案型模式？
1. 客户有痛点需要解决，但需求比较复杂，比如一个企业的数字化转型方案
2. 客户的需求比较广泛，需要跨行业、跨部门进行整合才能解决，比如城市的智慧大脑项目
举例说明：
IBM：从卖电脑转向智慧地球解决方案，毛利率从30%提升到55%。
特锐德：不做充电桩，而是提供新能源车充电生态运营方案，绑定政府的订单。
四、平台型模式
掌握收租权的顶级玩法
哪些是平台型模式？
1. 双边市场效应，比较明显的，比如打车、租房
2. 行业存在大量的闲置资源，比如滴滴平台整合大量的私家车
3. 标准化程度比较高的，比如外卖配送
举例说明：
美团：用“餐饮+到店+外卖”三个引擎，成为本地生活超级入口。
小红书：从种草社区转型品牌营销平台，抽佣+广告，年入百亿。
最好的商业模式是什么？是永远让客户觉得“你懂我”。